思考与浅析，联想 - IBM PC并购案 (Part II)

思考与浅析，联想 - IBM PC并购案 (Part I)

并购IBM后的联想面临的问题：

这应该是最值得关注和思考的问题，吞下这么大一块肉，稍有不慎就会消化不良。

首先，联想并购IBM后遇到的问题就是公司的整合，可以预见整个过程将持续相当长的一段时间。在购并协议中IBM所预留的18个月也正是联想整合的过渡期。从某种角度来说，联想属于一种相对保守的科技企业，因其具有政府背景的特点，在管理理念，方法，企业文化等各个方面与IBM的差别很大，平稳有效的过渡和转型是未来公司成败的关键。从深层次的角度来看，此次的整合也是未来中国企业走向国际的一次摸索，曾有美国媒体开玩笑的说，一个典型的共产主义＋资本主义的融合到底会发展出什么样的企业呢？中国特有的市场经济体制是否符合国际市场规律，能否经得起考验，在这次的整合中将初见端倪。

其次，市场；IBM虽然不是美国最大的PC销售商，但在全球范围里有相当大的影响力，IBM的产品在PC市场中一直走中高端路线，是品质与信誉的保证。而联想的在中国的低端路线从市场理念上来说与IBM相去甚远。合并后如何对两个完全不同的市场进行定位分析，制定什么样市场策略，这对联想来说是一个很大的挑战。虽然在未来5年联想还能够继续使用IBM的商标权，但脱离IBM母公司的PC部门能否独立有效的制定市场策略，保证品质的前提下进行技术创新和突破，紧随日新月异的科技步伐，一系列的问题都需要联想来应对。所以，其自身的脱胎换骨也是必须的要求。

第三，竞争；合并后的联想从全球第九跃居全球第三大PC制造商，将直接与DELL，HP正面交锋。北美和欧洲的市场无法靠降低售价来维系，更何况这也有悖IBM一贯的高端形象。作为一个面向全球提供产品的公司，其技术，渠道，市场，物流等管理都必须提升到更高的标准以符合市场的要求。而且面对拥有丰富全球化经验的Dell和HP，竞争的强度和压力可想而知。在美国这个高消费市场，联想很有可能面陷入合围的境地。甚至包括文化上的冲击，美国人是否能够接受一个中国企业拥有的“IBM”，是否会出现抵制和倒戈？这也是联想面临的一个挑战。

第四，创新；2004年的Garner报告指出，未来5年的PC市场将进入缓慢增长的时期，从过去一年的市场发展也可以看到，iPod，Media Center, Portable mobile device等产品将成为市场新宠和消费重心，无线，蓝牙技术，嵌入式技术的广泛应用使得电子消费产品更加多元化和移动化。而传统PC电脑的功能在一定程度上将被这些精小的新产品替代。Apple。Dell，HP等大碗已经开始了他们电子消费策略，推出了许多的创新性产品。如果联想一味的固守PC阵地，那不但失去了一个巨大的消费市场，也很有可能在新的圈地运动中处于被动。

The Return of IBM

别忘了，IBM！蓝色巨人能够快刀斩乱麻的卖掉PC部门，并不代表它将放弃个人电子产品领域！前面曾提到IBM那个重大失误使它丧失了PC半壁江山。成功的企业最善于从失败中吸取教训，百折不挠的IBM始终坚守着Unix的阵地，基于企业应用OS2操作系统发展得相当完善。从2002年开始，它还不断加强Opensrouce项目上的投入。IBM还拥有非常出色的微处理芯片Power PC，广泛的应用于IBM eServer服务器，同时该芯片也被PS2游戏机以及苹果Mac系列电脑所采用。现在的IBM拥有了操作系统和芯片强大基础，万事具备，只欠东风。面对着新一轮的电子消费产品浪潮的到来，他在等待，等待那股东风！而那股东风很有可能是 Apple Computer。 虽然目前IBM与Apple都未表示有意联手发展苹果的Mac系列，但市场灵通人士和股票分析师不会无的放矢，如果真如此，那精彩好戏还在后头！

以上冗文属个人看法，整理成文章作为思考记录，也是日后回顾的参照。