11/25/2006
非常感谢方军，寄来了的《长尾理论》中文版一书，令我能够在第一时间一窥中文版之全貌。准确的说，是翻译版本的全貌。英文版我送给了老方一本，不过他老抱怨说英文书看起来太慢，不如看中文书来的畅快淋漓，不论是看书还是写书，他的速度都是超常的，或多或少能表现他的一种行为方式。
方军在快件里附赠了《经济观察报》的商业评论专刊：《长尾：无处不在》和《走出困境》。都是值得一读的好文章，再次谢谢方军。
说到长尾理论，Hopesome很久以前的文章已经将长尾的精髓深入浅出的阐述得非常清楚。但在很多网络上评论中，在公司的战略讨论中，常常看到各种对长尾的引用和解释，让我困惑的是更多仿佛是在生搬硬套，反而令人将长尾想像成一个极其神秘的玩意，却忽略许多意义上的理解。
以一位朋友的话说：“长尾理论与引爆流行相比，显得单薄，它缺乏一个理论模型，而几乎所有理论的论证都是以个别案例的形式来描述，谈不上在理论的证明和论证过程”。当然，如果真的有一个纯理论的论证过程，估计也没有太多人愿意看。但长尾理论的误区是经常存在的，在我的理解，长尾有两个基本元素：
- Make everything available
- Help user find it.
所以基于这两个基本元素为条件，是必须同时满足的，所有不能同时满足这两个元素的案例都是不正确的套用。比如说一家BSP可以说自己80%的流量来自用户独立的blog产生的流量，所以该BSP是一个长尾模型。显然，这个假设满足了第一个条件，让一切都可用，可访问，但却忽视了第二个条件，帮助用户发觉和发现。如果单纯以此将商业模型套上长尾理论，显然是不成立的。但许许多多的UGC们都会将自己的商业模型和长尾挂钩，或者捆绑，是令我很费解的事情。
显然有几个重要的问题忽视了，把尾巴安错了。
- 在成功的长尾案例中，企业的主要作用在于提供一个分发平台（Distribution Platform），而很少自己生产内容或者说产品
- Google提供的正是一个信息分发平台，自己并不生产内容。
- 往往存在着众多廉价生产的内容和产品，这些生产目的并不以经济利益为主要驱动，更多的由其他原因的推动。
- 基本上处于“零库存”和近乎于没有的存储成本。
- 长尾市场由基于足够多的选择中的众多小需求堆砌而成，如果说针对这些小需求需要耗费大量市场和销售成本的话，那几乎是死路一条。
- Amazon为书籍提供一个平台，需求和买卖通过匹配形成交易，没有针对众多书籍的单独宣传。
- 接近无限的选择。这里其实是一个行百里路半九十的故事。
- 亚马逊的成功在于他几乎将收集接近100%的书籍书目，而与其他网络书店的核心优势在于，大多数网络书店能做到90%，但亚马逊能做到100%，对众多选择者来说，亚马逊提供了别人无法提供的接近无限的选择。
- 专注于一个行业。
- 目前为之除了亚马逊，其他成功的长尾案例都集中在一个领域中，并在所在领域做透做彻底
- 当然，对于亚马逊，也开始满足消费者多种的需求，但书籍仍是最核心业务。
基于UGC”用户生产内容“的Web2.0公司，如果轻易的在PPT里面画上一条衰减曲线，中间切上一刀，换点颜色就将业务形容成长尾市场，反而是弄巧成拙的事情。
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11/21/2006
今天看到一个有意思的视频，让我想到的一句话是：“Web2.0 enables infinite imagination”
Updates: 可能土豆走电信带宽，在北京访问比较慢，这是试试Yoqoo
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11/ 4/2006
长尾理论的作者Chris Anderson在POP!Tech上的演讲”The Economics ofAbundance“（富足经济学）是一篇值得一读的报告。
长尾理论几乎成为了Web2.0的标志性理论，2005年4月的联线杂志上发表至今，已经不断的被新型模式所验证。而实际上长尾理论在谈论的根本是“富足经济学”，当用户/消费者面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的管道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟著崛起。
长尾理论所依托的一个必要条件是数字化世界的“富足经济”。为什么要定义在数字化的时代呢？不妨回忆一下黑客帝国里面那个可以被不断实现自我复制的Mr.Smith，记得Lessig教授在去年Technology Review的一篇文章中曾就信息化时代传统版权保护所面临的挑战中曾说提到：对于那些Tangible的有形物资，交换是一种物理行为，我将一盒磁带送给朋友，我从物理上就失去了这盒磁带。但是在数字化世界中，我通过MSN送给朋友一首歌，传输完毕，文件却始终是保留在我的电脑里。所以，对于数字化的世界，尤其能够形成一个丰裕的局面。
如果从传统意义上去理解经济，是对生产资料和稀缺资源的整合分配，谁能捕捉到匮乏资源便成为赢家。但在数字化世界里，互联网是最具颠覆性的整合平台，从某种意义上说，互联网是对生产资料的重新整合和分配，并且实现了生产工具接近免费。当我们能够通过一个成本几乎不计的工具来创造资源时，这无以数计的生产者们的劳动成果－ 数字“物资”造就了一个“富足经济”。这便是Chris想告诉我们的：在数字化世界里，匮乏是不存在的！
在Chris的演讲中，提到了许多例子：
工艺的提高和硬件成本的不断下降，硬盘成了一种富足物资而足以让Google提供2G以上容量的Gmail，令我们和提供2M的Hotmail说拜拜。
广播媒体模式基于的是匮乏经济，无论是电视还是电台，频道总是有限的。所以作为观众的我们只能被动
的接收和选择有限频道和强制性推送的内容。Youtube的提供接近无限的频道，由任何人任意创建的频道，频道的富足满足的观众的不受约束的选择。而且可以任意的选择自己喜欢看的节目。
Blockbuster（美国租赁DVD的连锁店）我们能选择到有限的电影，通常是热销的DVD和最新的影片，但通过Netflix，用户可以选择超过10万部电影而无须走出家门，甚至还能通过网络社区结交朋友。
在新华书店我或许可以找到几千本书，但在当当或者Amazon上，书的数目已经不能成为我关心的问题，任意一本年代久远或发行量小的读本我们都能有机会发现，并且能在几分钟之内找到。
在美国，Youtube上由几个不知名的独立导演在自己的公寓里面倒腾的longlygirl15的观众甚至超过了CBS电视网络的节目。
扁平的互联网，我们可以通过零投入来获得丰富的资讯，而有一群人却能通过这个平台创造了一个“无价”的创新企业 － Google。
Chris希望告诉我们一个简单的事实，我们已经从一个匮乏经济的时代进入了富足经济的时代：
- In the past, we built business cases based on ROI. Now we build it and build the business afterwards.
- In the past, “everything is forbidden unless it’s permitted.” Now everything is permitted unless forbidden.
- Scarcity is about paternalism, a decision that an editor knows what’s best. Abundance is about egalitarianism.
- Scarcity is top-down, abundance is bottom-up. Instead of command and control, it’s out of control.
Chris真正的过人之处在于他将许多看起来复杂的经济理简单的表述给我们，并让多数人都愿意来聆听。同时，对于更多的正身处于这个趋势之中不断探索的“我们”来说，把自己的想法和“丰裕”的概念并轨，从传统的商业观点中解脱出来。另辟蹊径来思考与匮乏时代所不同的商业模式。也就是说更多的思考如何从现有的资源里面解放出来，尝试用放弃的角度去考虑问题，甚至可以忽略那些所谓的浪费。正如BSP总是希望通过已有的庞大用户内容来发展商业模式，反而将资源形成了枷锁！从禁锢的思维中解放出来，摒弃一切行不通的方式方法，收获往往超出想像。
Reference：
The Economics of
Abundance PPT - Chris Anderson
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